Caso de Estudio: Dyvenpro y su cambio

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En el Seminario a Profesores de hoy, el profesor Antonio Quezada narra en primera persona su caso: es un accionista minoritario y gerente de Dyvenpro S.A.; una distribuidora de productos de consumo popular, de aseo personal y de limpieza del hogar que vende a tiendas y mayoristas. El negocio de distribución es muy competitivo y trabaja con márgenes de utilidad muy bajos lo cual hace muy difícil mantener una operación de largo plazo.

Él tiene la oportunidad de comprar algunas marcas de productos para el cuidado del hogar muy bien posicionadas que podrían incrementar las utilidades y las ventas. Sin embargo, dispone únicamente de crédito de corto plazo para financiar esta compra de activos fijos no-tangibles, lo cual podría poner en riesgo esta operación. Esta decisión cambiaría el modelo de negocio de distribución a manufactura.