Seminario Taller: Venta Consultiva

  • Entender y asimilar el concepto de la venta consultiva (modelo asesor), basado en la investigación y satisfacción de las necesidades de los clientes.
  • Conocer el proceso técnico de la venta consultiva.
  • Aplicar las técnicas de ventas aprendidas. Desarrolladas en el taller.
  • Obtener un mejoramiento sustancial en su promedio de cierres.
  • Establecer estándares de mejoramiento personal y seguimiento de la venta.
  • Motivar al personal hacia la obtención del resultado de ventas.
  • Desarrollar una disposición hacia el descubrimiento y satisfacción de las necesidades de sus clientes.
  • Desarrollar una mayor agresividad en la búsqueda y cierre de la venta
  • Ejecutivos de ventas.
  • Ejecutivos de servicio al cliente.
  • Supervisores de ventas.
  • Microempresarios.
Carlos Guzmán Muñoz
De nacionalidad colombiana, es Comunicador Social-Periodista de la Universidad del Valle y Magíster en Administración de Empresas en Eafit- ICESI, Cali-Colombia. Egresado de Psicología Clínica de la Universidad Antonio Nariño de Colombia, y de la Maestría de Liderazgo Educativo en la UTPL. Ecuador, es Coach y Master Coach Internacional certificado. Como ejecutivo, ha ocupado cargos de Alta Dirección y Gerencia General en empresas tales como: Infocentro Ltda., “Creativa S.A.” y Grupo Clave Comunicaciones de Colombia, del cual fue Presidente Ejecutivo durante 10 años. Conferencista Internacional para Centro y Sudamérica en diversos congresos, simposios, talleres y foros, ha sido docente de postgrados de las Universidades UNIVALLE, Unicentral e ICESI de Colombia y actualmente en la escuela de postgrados de la ESPOL de Guayaquil, Ecuador. Es asesor empresarial y se desempeña actualmente como presidente ejecutivo de Price center S.A.

LUGAR, FECHAS Y HORARIOS

Lugar: ESPAE, ESPOL Campus Las Peñas (Malecón 100 y Loja)
Fechas: Del 20 al 23 de agosto (lunes a jueves)
Horarios: 18h00 – 22h00
Duración: 16 horas

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